Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor yang mempengaruhi penjualan, mengetahui kelemahan, kekurangan, kekuatan dan peluang yang ada, serta merumuskan strategi pemasaran yang dapat diterapkan pada UMKM Sri Mandiri agar dapat meningkatkan omset penjualan. Jenis penelitian dengan pendekatan pradigma kualitatif. Jenis data adalah primer. Metode pengumpulan data adalah melalui wawancara, observasi dan dokumentasi. Tahapan analisis data melalui pengumpulan data, reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan, dengan mengidentifikasi faktor internal dan faktor eksternal. Perangkat analisis data yang digunakan adalah analisis SWOT. Berdasarkan hasil analisis data yang mempengaruhi penjualan terdapat pada faktor eksternal dan internal. Dalam perhitungan matriks SWOT diperoleh total skor IFAS sebesar 2,55 dan total skor EFAS sebesar 2,31 menghasilkan posisi matriks di kuadran 1, fokus pada Strategi SO (Strength-Opportunities) sehingga memanfaatkan peluang yang ada dengan kekuatan yang dimiliki. Hal ini menghasilkan 3 strategi prioritas yaitu membuka pasar ekspor dengan memanfaatkan supplier tetap dan dukungan pemerintah, memperkuat pemasaran dengan aktif mempromosikan serta menginformasikan keunggulan produk melalui media online maupun offline agar memicu minat beli, dan mempertahankan loyalitas penyalur dengan upaya mempertahankan kualitas produk serta tidak menaikkan harga.